在能源转型和绿色发展的浪潮中，工商业储能作为提升能源利用效率、保障电力供应稳定的重要手段，正受到越来越多的关注。
2025年2月，国家发改委、国家能源局发布的136号文中明确 “不得强制要求新建新能源项目配置储能”，新型储能产业发展逻辑正从政策驱动走向市场化探索。在这一过程中，因灵活的应用场景和成熟的商业模式，工商业储能作为市场化探索的先行阵地，或率先迎来价值重估。
然而，同其他行业一样，工商业储能正陷入价格战泥潭。
储能头条（微信号：chuneng365）注意到，从在2023年年中到2025年3月，工商业储能产品的价格，从1.5元/Wh一路狂跌至0.478元/Wh，降幅高达65.9%。
这不禁让人好奇，企业打出如此低价，还能赚钱吗？目的究竟是什么？
在企业“卷价格”的时候，又做了哪些技术创新？
工商业储能的未来走势又将如何？
从1.5元/Wh到0.478元/Wh
工商业储能价格战断崖式下跌
在“双碳”目标与能源转型的浪潮下，工商业储能正成为企业降本增效、稳定用电的新利器。其价格不仅关乎企业的投资决策，更牵动着整个储能市场的发展走向。
2025年3月，长园能源发布了一款215kW/418kWh工商业储能柜新品，报价低至0.478元/Wh。
此报价一出，立即在行业内引起轩然大波。
有业内人士列了一组工商业储能的BOM成本，一台125千瓦/261千瓦时储能柜的集成分项含税造价在0.51-0.53元之间。
0.478元/Wh的报价显然是赚不到钱的。
储能头条（微信号：chuneng365）注意到，在2023年年中，彼时头部厂商工商业储能柜报价还在1.5元/Wh左右艰难徘徊，市场虽有竞争，但价格尚在稳定区间。然而，仅仅半年时间，行业价格便发生剧烈震荡。12月，明美新能源率先打破僵局，宣布液冷一体柜最低价为0.88元/Wh，这一消息如同一颗重磅炸弹，瞬间点燃了行业价格战的导火索。
进入2024年，竞争态势进入白热化阶段。7月30日，中车株洲所发布工商业储能系列产品渠道价格政策，1500V工商业一体柜418kWh方案集成单柜价格定为0.75元/Wh，9月，科陆电子推出Aqua-E系列工商储能产品，采用A类电芯的价格仅为0.598元/Wh，直接将价格拉到新低点；沃橙新能源不甘示弱，迅速报出0.58元/Wh的价格。
但市场的残酷在于“没有最低，只有更低”。
2025年1月，博时新能源联合瑞浦兰钧等企业推出0.499元/Wh的储能柜，较科陆与沃橙再降14%-16%。
2025年3月，短短十天内，弘正储能报出“0.486元/Wh”、长园能源给出“0.478元/Wh”的价格，两度刷新了今年一月份博时储能打出的“0.499元/Wh”储能系统最低价。这一价格甚至逼近大储项目成本线，标志着工商业储能正式进入“平价时代”。
在短短不到两年的时间内，工商业储能市场上演了一场令人瞠目结舌的价格“跳水”大戏。报价从1.5元/Wh一路狂跌至0.478元/Wh，降幅高达65.9%。
那么，企业屡报低价的原因究竟是什么？
正所谓，“酒香也怕巷子深”！
近年来，工商业储能市场吸引了众多企业涌入，在竞争激烈的当下，即便产品品质出众，若缺乏有效推广也难获市场青睐。为了在有限的市场中抢占更多份额，企业纷纷将低价作为竞争手段，试图以价格优势吸引客户，尤其是对于新进入市场或知名度较低的企业，低价是打开市场的有效敲门砖。
也就是人们俗话说的：“赔钱赚吆喝”。
值得注意的是，企业在报低价的同时往往会加上“附带条件”。
如弘正储能要求客户订货量在20台以上，并且三月底前支付10%定金，四月底前支付30%首款，发货前全额付清；博时储能则要求客户首次订货起订量超过50台，缴纳50万元定金，为前50名赠送质保大礼包。
这些 “附带条件” 看似是企业为保障自身利益所设，实则也是在低价竞争困境下的无奈之举。它们既反映出企业渴望通过批量销售摊薄成本，维持微薄利润，也暗示着行业竞争已进入深度胶着状态。
工商业储能迈入 “价值竞争” 新时代
在传统 “拼规模、拼价格” 的竞争模式下，工商储的利润空间被极度压缩，已然触碰到行业 “利润红线”。在此背景下，储能企业纷纷摒弃 “价格内卷”，大步迈向 “价值内卷” 的新赛道 。
在刚刚落幕的 ESIE 2025 展会上，这一风向转变清晰可见。
据储能头条（微信号：chuneng365）不完全统计，科华数能、阳光电源、特变电工新能源、鹏辉能源、科陆电子、昆宇电源、晶科能源等43家储能企业展示了工商业储能产品。
从ESIE 2025 展会中展示的工商业储能产品可以看出，各大企业在容量、安全、集成化与模块化等方面都做了技术提升。
其中，科华数能推出的 S³-EStore工商储一体机采用液冷温控技术，能将电芯温差精准控制在±1.5℃以内，在仅 1.3㎡的有限空间内，创新性地实现了液冷温控与 pack 级气溶胶消防的集成，全方位筑牢安全防线。其毫秒级并离网无缝切换技术，更是成为行业新标杆。与之搭配的 60kW 组串式逆变器同样表现优异，拥有 -25°C 至 60°C 的宽温域稳定运行能力，借助 C5 防腐涂层与自适应热管理系统，可在各类极端环境下稳定运行，确保设备可靠性。
科陆电子推出Aqua E系列新品，采用 “All in one” 设计方案，功率达 250kW，电池容量达522kWh，相较于传统户外柜普遍200 - 300kWh的容量，实现了2倍的跃升，顺应了工商业储能迈入 “大容量时代” 的趋势，可支撑虚拟电厂聚合、需量管理等高阶应用。
在安全方面，运达智储的VoltBlock - IL261浸没式一体柜，凭借 “全浸没式热管理 + AI 智能温控” 双技术矩阵，将电芯完全浸入高性能绝缘冷却液，通过实时温度场监测与动态调节，实现热失控风险趋零；VoltBlock - SSM261半固态户外柜采用半固态电解质技术，通过针刺、短路、过充三重极限测试验证，具有 “不冒烟、不起火、不爆炸” 的特性。
从工商业储能集成技术来看，针对小型工商业储能场景，企业普遍采用 “All - in - One”高度集成化设计，通过将电池 Pack、双向变流器（PCS）、EMS、配电、温控系统、消防系统等集成于单个机柜内，实现紧凑化布局和快速部署，且一体机支持多机并联和灵活扩容。
尽管技术创新成果显著，但如何在提升产品性能的同时降低成本、保持价格竞争力，仍是工商业储能行业面临的严峻挑战。
大容量电池的研发与生产、先进安全技术的应用，以及高度集成化设计带来的工艺复杂度提升，均导致成本上升。企业若单纯依赖技术堆砌提升性能，可能会陷入 “高端产品叫好不叫座” 的尴尬境地。
因此，寻求性能与成本的平衡点，成为企业突围的关键。
阳光电源推出的工商业液冷储能系统 PowerStack 800CS，采用 “即插即用” 的先进理念，在工厂内完成了大量预装与调试工作，设备运输至项目现场后，只需简单连接水电与通讯线路，就能快速投入运行。经实际项目验证，相比市场同类产品，阳光电源 “即插即用” 储能柜将安装成本降低了30%。
思格工商业光储系统支持“随充随放”功能，系统内置自研EMS与BMS，结合人工智能应用，不仅可实现毫秒级数据采集与响应，还能根据电价情况与用电负载的实时变化，自动调整充放电策略，当电价处于低谷时，系统优先储能；而在电价高峰时，则优先放电供负载或回馈电网，帮助用户实现“低买高用”或“低买高卖”的经济策略，大幅提升储能的收益水平。
远景以全栈技术自研为基，推出的工商业储能一体柜高度集成电芯、储能变流器PCS、热管理、消防技术、BMS、站端EMS，打造行业内单位面积能量密度最大的储能一体柜，并标配云端+站端EMS，实时监测储能运行状态，并预留接入新型电力系统源网荷的接口，能无缝实现云边协同智能调度最优运行策略。
工商业储能的未来
机遇与挑战并存
当前，工商业储能正面临着“拼价格”与“拼价值”两种截然不同的竞争策略。
工商业储能的未来充满了机遇。
政策层面，国家对储能产业的支持力度不断加大，国家发改委出台《“十四五” 新型储能发展实施方案》中提出，到2025年新型储能由商业化初期步入规模化发展阶段，具备大规模商业化应用条件。各地政府也对用户侧储能项目建设和运营给予支持，如提供放电补贴等，为工商业储能发展创造了良好政策环境。
其次，部分地区峰谷电价差较大，工商业储能通过在低谷时段充电、高峰时段放电，可帮助用户节约电费，投资具备盈利可能性。
此外，海外市场的需求也在不断释放，欧美地区因电力市场化和政策支持，工商业储能需求持续增长，亚非拉部分缺电国家的微电网市场也将迎来爆发，为国内企业提供了新的增长机遇。
然而，挑战同样不容忽视。
价格战短期内难以平息，行业整合将持续，企业需具备强大的资金实力和成本控制能力才能生存。
安全隐患也亟待破解，工商业储能都是在园区、厂区，包括像宾馆、酒店之类人口密集的地方，一般无人值守，较传统电站储能而言，场景更复杂、消防难度更大、人员资产更密集，对于安全的需求尤为凸显。
工商业储能客户群体高度分散，企业不仅要提供优质的产品，还需要在渠道、服务、研发速度和客户需求响应等方面具备竞争力。随着大家对储能认知的提升和储能成本的降低，工商业储能市场仍在变化过程中。在长达10年到15年的全生命周期内，需要根据不断变换的电价和负荷情况进行智能化调整。
在 “拼价格” 与 “拼价值” 的双重竞争中，工商业储能行业正站在关键的十字路口。
未来，只有那些能够在价格竞争中保持成本优势，同时在价值创造上不断创新的企业，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。